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換湯不換藥的Nice云炒鞋,做錯了什么?
摘要

背離“社交分享+交易”的商業軌道,容易成為詐騙的溫床。

投稿來源:摩羯商業評論

近日,炒鞋話題再次成為了新聞熱點。起因是源于人民銀行上海分行在10月16日發出了一份名為《警惕“炒鞋”熱潮 防范金融風險》的簡報,緊接著,《人民日報》、人民網、環球網、《國際金融報》等都紛紛跟進,進行分析、問責與報道。

國家權威機構與權威媒體的集體關注,自然是把“炒鞋”這話題再次升溫的直接原因。

“云炒鞋”的商業現象已經很不正常,而nice的這種遮遮掩掩的商業策略則更不正常。為什么會有這種“割韭菜”現象出現呢?答案就是其中蘊含的巨大的利潤以及作為一家企業的“一夜暴富”上市需求。

01

nice的暗度陳倉,真妙

9月27日,nice發布聲明《nice好貨對部分用戶違規買賣處理辦法公告》,針對近期出現的個別商品閃購價格不合理如宜家鑰匙鏈、哆啦A夢公仔、supreme傘兵配件等,nice已將涉及違規操作的用戶賬號全部封禁,并關閉該商品的“閃購轉售”功能。該公告稱,少量用戶利用活動規則,惡意哄抬閃購價格,惡意傳播違規煽動性內容。以宜家鑰匙鏈為例,惡意利用平臺活動規則、有組織哄抬價格、破壞平臺秩序等違規的購買和出售行為共計66次,買家賣家共計68名。

顯然,這份聲明的發出來自于監管部門與輿論壓力。然而,若仔細分析,便會發現其中有諸多避實就虛的不合理之處。

首先, nice只發了個banner,并很快撤下了,而取“閃購轉售”而代之的“寄存”、“速達”都沒有一個詳細的說明,這很令人疑惑。更重要的是,如果nice下架“閃購轉售”功能是充分認識到了炒鞋的危害性,那為何將“鍋”甩給68名平臺用戶?

要知道,就在今年5月份,周首在一次直播里說:

“賺錢是必須的,誰(此處省略三個字的粗話)炒鞋不賺錢呢?只要你炒鞋,你就想賺錢,今天中國的球鞋文化不是那么健康,雖然我們nice是個炒鞋平臺,說白了就是個炒鞋平臺,我們賣了那么多AJ和椰子,我們相信我們平臺是有責任的,但我不認為這是錯的。”

——這是明目張膽給炒鞋站臺了,并且還不忌諱親手給nice認領“炒鞋”標簽。

用戶和媒體不可能記性那么差。把周首的這次露骨表達和現在nice的整改措施聯系起來,其整改真誠度頗值得懷疑,用戶和媒體也有理由懷疑其在暗度陳倉。

其次,在nice聲明發出來之后,用戶的實際測試發現,買家在“寄存”后,瞬間就能再轉賣了,賣家端發貨可以選擇倉庫內寄存的那件商品,也就是說商品同樣沒有出過倉庫就可以完成多次交易。

這難免讓人要問:閃購下架原來是一場拆成“寄存”和“速達”的暗度陳倉嗎?

真妙。

02

云炒鞋收割年輕人,可惡

nice無疑是鞋圈最大的黑馬。就在“炒鞋”成為媒體批判的現象前夕,今年6月份,其完成了數額為數千萬美元的D輪融資。

nice主打“社交分享+交易”,本質上是一種社交電商,與其他社交電商最大的不同,nice以運動鞋這個小品類為主,用戶高度聚焦于年輕人。

顯然,nice走的并非是社交電商正路——“潮鞋”變“炒鞋”,進而催生出“云炒鞋”這樣的奇葩商業模式,其實有著一定的社會背景。不得不說,這種畸形商業出現的土壤,其實是品牌方的饑餓營銷與黃牛黨的囤積居奇形成了合謀。

以出現頻率最高的Air Jordan系列籃球鞋為例,本來這是一個已經有33年歷史的老IP,隨著巨星喬丹以及后面的艾弗森、科比等巨星退役,這個IP的價值本來是逐漸衰減的,品牌商在近些年的饑餓營銷,讓苦苦等待抽簽購鞋機會的籃球粉絲苦不堪言,只能求助于黃牛。而黃牛在發現這個市場利潤可以做的很大之后,就動起了炒作的念頭。

這其實也是人類商業社會的老戲碼,但nice之所以引起如此的關注,就是其作為平臺方提供了與期貨交易所高度類似的指數、K線圖、漲幅榜等炒作工具,面向的主要群體都是以學生為主的年輕人,這就引起了社會各界的憤慨。

一個本來應該是交流穿鞋體驗和籃球文化的社區,逐漸演變成了一個互相炒作的擊鼓傳花社區。比如,在nice的社區里,就有很多扮演“專家”角色的博主,像薦股一樣開始薦鞋。發布他們對何時買入、何時拋售以及球鞋行情的判斷。其中,一些有資金優勢的莊家會在其中偽裝成專家來帶節奏,誘導散戶購買,拉動期貨價格,將自己的囤貨在高價時銷售出去。

這樣一種已經遠離商業初衷的炒鞋文化社區,不可能成為nice的核心競爭力,并且其中有著巨大的金融風險。很多人指出,由于參與者多維學生,其金融風險要比P2P要高出很多。這就是驚動人民銀行進行干預的原因。

實際上,生活常識告訴我們,只有剛需的商品才存在可觀的持有和交易價值,而運動鞋這種隨時可以替代的商品,其炒作游戲的本質必然是擊鼓傳花。周首曾經對媒體說:

“我并不想讓用戶整天泡在Nice上。把在Nice上的體驗延伸到線下,才是我們這個團隊真正想做的事情。”

然而,現在的nice放大了年輕人不勞而獲的欲望,實際上也容易成為詐騙犯的溫床。

03

結語

人民銀行上海分行在金融簡報中提到,“炒鞋”交易出現了一些值得關注的問題:

一是“炒鞋”交易呈現證券化趨勢,日交易量巨大;

二是部分第三方支付機構為“炒鞋”平臺提供分期付款等加杠桿服務,杠桿資金入場助長了金融風險;

三是操作黑箱化,平臺一旦“跑路”,容易引發群體性事件。

金融簡報還提示,需警惕可能存在的非法吸收公眾存款、非法傳銷等涉眾型經濟金融違法問題。

“當一件物品被冠以‘炒’字后,其內涵和價值必將逐漸讓位金錢和欲望。當前潮鞋圈里在玩的,還有幾個是真正的球鞋愛好者?在品牌商、售賣平臺和買家三者中,最大的受益者無疑是不承擔任何風險、賺取傭金的交易平臺。品牌商制造‘限量版’‘XX同款’,搞‘饑餓營銷’當然也有利可圖,畢竟每一次瘋搶都是免費的廣告。買家中有一部分是炒作者,他們掌握市場資源和關系,賺一票就跑。剩下來的買家可能就是非理性的投機客和風險承受能力不足的‘學生軍’,高位接盤,被晾在了沙灘上。”

P2P已經造成了諸多社會不良資產事件,甚至造成了很多人的悲慘命運。希望在國家的及時制止和監督下,nice能夠認真整改,真正回到“社交分享+交易”的正常商業軌道上來。

 

聲明:本文內容僅代表該投稿文章作者觀點,不代表千尋專欄立場。轉載請注明投稿人姓名并附上本文出處(千尋專欄)。未按照規范轉載者,千尋專欄保留追究相應責任的權利。
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