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融資窗口臨近關閉,新勢力提前開啟用戶搶奪戰
摘要

車和家創始人兼CEO李想認為,造車新勢力的融資窗口期剩余時間不會超過一年,一年內會有大批企業淘汰出局,90%的投資人都會損失慘重。

相比傳統車企的按部就班,新造車企業在各方面都更加不按慣例出牌。在近日開幕的上海車展上,造車新勢力們開啟了新一輪的“集體發聲”,多款重磅新品的推出以及中長期規劃的發布讓整個車展火藥味十足。不過從時間軸上看,此次造車新勢力們的產品和及規劃都有些為時過早,以形式大于內容的概念車居多。車展上看似是百家爭鳴,實則早已演變為用戶的爭奪大戰,今年下半年多款定位相似的產品將陸續上市交付,同時新能源補貼過渡期也正式結束,對于造車新勢力們來說,一場硬仗已是在所難免,與其坐以待斃不如先下手為強。

轎車成為競爭新陣地

在2019上海車展上,新造車企業們紛紛開啟了屬于自己的全新里程碑,多款重磅產品和中長期戰略規劃相繼推出,可謂熱鬧非凡,不過有趣的是,此次車展上發布的新消息卻有著較多相似性——轎車成為了競爭新陣地。

此次上海車展上,多個品牌公布了旗下首款轎車產品:備受關注的蔚來汽車在公布了品牌第三款車型——ET的預覽版本(ET Preview);小鵬汽車發布了第二款產品小鵬P7,蔚來ET與小鵬P7在各方面均有著很高的相似度。

天際汽車在ME7公布預售價的同時,發布了品牌第二款車型ME-S,ME-S同樣是一款純電轎跑車,但較蔚來ET與小鵬P7接近量產的造型,ME-S更加概念化和前瞻化。

零跑汽車在不走尋常路,首款車定位為平民跑車之后,第二款車型C-more是一款較為傳統的純電動SUV,這也是此次新造車企業中為數不多反向操作發布SUV的品牌。

除了多款轎車撞日發布以外,此次車展上各品牌在產品和相關規劃上的發布時間均有大幅提前的情況。

蔚來汽車按照以往慣例,應在每年年底舉行的NIO DAY上發布新車。在2018年12月的NIO DAY上蔚來發布的是第二款產品ES6,第三款車型ET本應在2019年的NIO DAY上發布,卻已提前至上海車展,距ES6發布僅過去了4個月,蔚來將此次發布的車型命名為ET預覽版,很可能是為了給今年的NIO DAY制造懸念。

小鵬汽車與天際汽車同樣“應試”嫌疑嚴重,目前,小鵬首款車G3自去年底上市后仍未實現大批量交付,第二款車P7便在上海車展上發布;天際汽車在首款車未上市的情況下便公布了第二款新車的諸多消息。

相比之下,“老牌勁旅”特斯拉卻顯得平淡無奇,備受關注的全新SUV Model Y缺席上海車展讓許多特粉大失所望。據悉,特斯拉唯一一臺Model Y展車本已在前往上海車展的途中卻突然另作他用,具體用途頗為神秘,有消息稱,特斯拉或將Model Y用在投資者日上展示。

大量全新產品的推出為車市增加了不少新鮮血液,自然也受到大量消費者與車迷的關注,在上海車展觀眾日期間,大量新造車企業聚集的場館普遍人流擁擠,上海車展主辦方不得不采取限流措施應對。

降低門檻搶用戶

種種博人眼球的產品及戰略看似只是營銷行為,實則已演變為一場搶奪用戶的戰役。另一方面,補貼面臨退坡,燒錢仍未結束,盡早公布企業的“底牌”也能夠給予投資人和市場信心。

今年下半年開始,絕大部分新造車企業中的重磅產品將迎來量產交付,例如蔚來ES6、愛馳U5、金康SERES SF5、天際ME7、合眾U、理想ONE等等。它們有一些是品牌在充分試錯后的第二款新車,另一些則是重整旗鼓后的首款新車,成敗對于企業而言都極為關鍵。

激烈的競爭已在全方面開始出現,如今新能源市場占據車市消費總量比例仍較小,補貼退坡也一定程度影響了新能源車的價格競爭力,這樣的背景下,得用戶者即得天下。為了搶奪用戶,新造車企業不斷刷新用戶的購車門檻下限,并在服務、技術功能等領域試圖形成差異化競爭力吸引用戶。

蔚來汽車從4月1日起下調了繳納意向金和大定的所需金額,ES8、ES6兩款車型大定金額由45000元下調至20000元,意向金金額由5000元下調至2000元。

小鵬第二款車型P7在發布當日即可開啟預定,意向金最低僅需支付99元,99元意向金車主可享受優先交付和神秘禮物兩個權益。

排頭兵們的斗爭異常焦灼,相比之下,有一些品牌的已經開始掉隊,逐漸被其他對手甩開了距離,市場的可操作空間正變得越來越小。

在完成B輪融資后,拜騰汽車在融資方面便沒有了更進一步的消息,此次拜騰不僅缺席2019上海車展,而且其核心人物之一,前拜騰董事長兼聯合創始人畢福康也正式離職,在此次車展上,畢福康以艾康尼克首席執行官的身份亮相展臺,令所有人倍感意外。來自資金、團隊的雙重壓力,拜騰能否挺過難關?

近日,車和家創始人兼CEO李想公開表示:“造車新勢力的融資窗口期剩余時間不會超過一年,一年內會有大批企業淘汰出局,90%的投資人都會損失慘重。”他認為,目前初創車企中的頭部代表還都未能盈利,一年后不會有人再投資新的標的。(藍鯨汽車 歷建斌)

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